Seja comunicativo em suas negociações
Bons comunicadores são aqueles quem sabem fazer boas perguntas e não quem fala mais ou é extrovertido. Por Breno Paquelet 18 mar 2022, 15h55 | Atualizado em 4 jun 2026, 17h45 | VC S/A A comunicação é a engrenagem que faz a negociação fluir, mas, infelizmente, poucas pessoas dominam essa habilidade. Nas minhas aulas, quando […]
Como se tornar um bom negociador
O segredo é enxergar a negociação como um processo para encontrar uma solução conjunta para um problema. Por Breno Paquelet 20 Maio 2022, 10h52 | VC S/A Quando se fala em negociação, muitas pessoas imaginam que essa é uma habilidade restrita à poucas pessoas ou àquelas que já nasceram com esse dom. Ainda acham que […]
Como lidar com conversas difíceis no trabalho
O primeiro passo é identificar qual é o ponto específico que torna a conversa difícil – e adotar uma estratégia para lidar com ele. Por Breno Paquelet 20 jul 2022, 08h49 | VC S/A Por mais que tentemos evitar, todos nos envolvemos em situações que demandam conversas difíceis – seja um colega de trabalho que […]
Adapte sua postura aos diferentes cenários de negociações
Existem, basicamente, quatro cenários gerais em que as negociações acontecem. Entenda-os e saiba como agir em cada um deles. Por Breno Paquelet 13 set 2022, 12h18 | Atualizado em 4 jun 2026, 17h46 | VC S/A É muito comum tratarmos as negociações como algo universal, adotando a mesma postura em qualquer situação. Mas os cenários […]
Análise da renegociação salarial malsucedida de Artur Jorge com o Botafogo
Menos de um mês após a conquista do título mais importante da história do clube e do fim de um jejum de títulos nacionais que já durava 29 anos, tudo indica que a parceria de sucesso entre o treinador português e o clube do Botafogo terminará nos próximos dias. Como isso pode ter acontecido? Por […]
Como negociar com clientes mais poderosos
Para garantir um bom acordo com quem tem mais poder que você, prepare-se bem, redefina o escopo em vez de já ir dando descontos e controle a ansiedade. Saiba mais sobre essas e outras táticas. É comum lidar com clientes que têm mais poder de barganha, especialmente quando representam uma parte significativa da sua receita […]
Os cinco pilares essenciais para uma negociação
Seja para resolver problemas no trabalho ou tratar impasses familiares, estamos negociando a todo momento. Veja o passo a passo de como turbinar esse processo. Negociamos bastante no dia a dia, sem perceber. Passamos, em média, mais de quarenta horas por semana negociando, no trabalho e fora dele. Seja para conversar com o chefe ao […]
Não se preocupe em “vencer” uma negociação
É improdutivo pensar na negociação como um jogo em que alguém ganha (e o outro perde). Entenda a melhor forma de encarar esse processo. Recentemente, um colega comentou comigo sobre uma “vitória” conquistada em uma negociação. Ao perceber sua euforia, perguntei: “como você sabe que venceu a negociação?”. Ele respondeu que foi vitorioso porque conseguiu […]