Para garantir um bom acordo com quem tem mais poder que você, prepare-se bem, redefina o escopo em vez de já ir dando descontos e controle a ansiedade. Saiba mais sobre essas e outras táticas. É comum lidar com clientes que têm mais poder de barganha, especialmente quando representam uma parte significativa da sua receita […]
Seja para resolver problemas no trabalho ou tratar impasses familiares, estamos negociando a todo momento. Veja o passo a passo de como turbinar esse processo. Negociamos bastante no dia a dia, sem perceber. Passamos, em média, mais de quarenta horas por semana negociando, no trabalho e fora dele. Seja para conversar com o chefe ao
É improdutivo pensar na negociação como um jogo em que alguém ganha (e o outro perde). Entenda a melhor forma de encarar esse processo. Recentemente, um colega comentou comigo sobre uma “vitória” conquistada em uma negociação. Ao perceber sua euforia, perguntei: “como você sabe que venceu a negociação?”. Ele respondeu que foi vitorioso porque conseguiu
